Cara menentukan DP pesanan custom supaya tidak menombok
DP yang terlalu kecil membuat kamu membiayai produksi pelanggan dengan uang sendiri. DP yang terlalu besar membuat calon pelanggan mundur. Ini cara menemukan angkanya.
6 menit baca ·
DP bukan tanda jadi, tapi penutup modal bahan
Fungsi utama uang muka adalah menutup biaya yang keluar sebelum barang selesai: kain, tinta, akrilik, bahan baku. Bila DP lebih kecil dari biaya bahan, kamu menalangi produksi.
Mulailah dari porsi biaya bahan terhadap total. Bila bahan menghabiskan 45 persen dari nilai pesanan, DP 50 persen adalah titik aman minimum.
Tiga faktor yang menaikkan DP
- Produk sangat spesifik dan tidak bisa dijual ke orang lain bila dibatalkan, misalnya seragam bernama atau undangan bernama pengantin.
- Waktu pengerjaan panjang, jadi modal tertahan berminggu-minggu.
- Pelanggan baru tanpa riwayat transaksi, terutama untuk pesanan bernilai besar.
Termin untuk proyek panjang
Untuk furniture, signage, atau proyek yang berjalan lebih dari dua minggu, satu DP saja jarang cukup. Pola tiga termin biasanya lebih sehat: 40 persen saat deal, 30 persen saat produksi mencapai separuh, dan 30 persen saat pemasangan selesai.
Yang penting, setiap termin dikaitkan dengan tahap yang bisa dibuktikan, bukan sekadar tanggal. Pelanggan lebih mudah membayar ketika melihat progres yang jelas.
Catat pembayaran di tempat yang sama dengan pesanan
Bukti transfer yang hanya ada di riwayat chat mudah hilang dan sulit direkap. Setiap pembayaran sebaiknya menempel pada pesanan, lengkap dengan tanggal, nominal, dan jenisnya.
Dengan begitu sisa tagihan terhitung otomatis dan tidak ada pesanan yang lolos dikirim padahal belum lunas.
Sampaikan aturan DP di halaman harga, bukan saat menagih
Menyebutkan aturan uang muka setelah pelanggan setuju harga terasa seperti syarat tersembunyi. Cantumkan sejak awal di halaman penawaran, bersama estimasi waktu pengerjaan.
Prospek yang keberatan dengan aturan DP biasanya juga akan bermasalah di tahap pelunasan, jadi lebih baik diketahui sejak awal.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Berapa DP yang umum untuk konveksi?
- Banyak konveksi memakai 50 persen di awal dan 50 persen sebelum kirim, karena bahan sudah harus dibeli di muka. Tapi angka yang tepat tetap bergantung pada porsi biaya bahan pada produk kamu sendiri.
- Bolehkah menerima pesanan tanpa DP?
- Untuk pelanggan lama dengan riwayat pembayaran baik, itu keputusan bisnis yang wajar. Untuk pelanggan baru dengan produk yang tidak bisa dijual ulang, risikonya ditanggung penuh oleh kamu.
- Bagaimana kalau pelanggan membatalkan setelah DP?
- Tetapkan sejak awal bahwa DP tidak dikembalikan setelah produksi dimulai, dan tuliskan itu di halaman penawaran. Yang menimbulkan sengketa biasanya bukan aturannya, tapi aturan yang tidak pernah disampaikan.
Hitung langsung dengan kalkulator
Terapkan langsung di halaman harga kamu
Garapan menyimpan harga dan opsi kamu sekali, lalu menghitungkannya untuk setiap pelanggan yang bertanya.
Coba gratis 14 hari